超十亿声量引爆中秋季,八马茶业如何实现确定性增长?

原创
2022-09-14

超十亿声量引爆中秋季,八马茶业如何实现确定性增长?

扫描,分享朋友圈

2022年,不只是任正非麾下的华为,消费赛道中的企业大多感受到了寒意。

银河官网app下载艰难的环境是把双刃剑。它让企业的每一次决策都更加谨慎,它也淘汰掉了落后产能,筛选出时代强者。变局之下,商业格局也正悄然更新。对于乐观、敏锐的企业而言,动荡时代也成为突围的机会——那些能够保持长远定力并实现精细化增长的品牌,也将获得时代的回报。

今年中秋季,茶行业就出现了这样一位逆行者、破局者——八马茶业携手中国国家地理和抖音电商超级品牌日两大IP,以“茶探中国,香遇中秋”为主题开展一系列活动。

在近两个月的时间内,八马茶业品牌总曝光超16亿人次,其中,抖音话题#茶探中国香遇中秋#播放量2.4亿、微博话题#香遇一杯好茶#曝光量1544万;而八马茶业全渠道终端销售额更是超过6.2亿元,同比增长28%。

在不确定的时代实现确定性的增长,这不仅是八马茶业的高光时刻,更是茶行业的高光时刻。我们不禁要问,实现品牌力与销售力的确定性增长,八马茶业做对了什么?

八马茶业
八马茶业“茶探中国香遇中秋”系列活动圆满落幕,成就茶行业高光时刻


实现确定性增长,八马茶业靠什么

第一,强强联合借力使力——优质伙伴跨界合作,优势互补实现营销“突围”。

今年的中秋季,八马联合中国国家地理和抖音电商超级品牌日,打造茶行业大事件。八马与中国国家地理的强强联合不仅停留在内容共创层面,更深入进行了产品联名;而在与抖音电商超级品牌日的合作中,八马投入了独家产品、内容资源,抖音电商则在流量、达人等方面进行了赋能,实现优势互补。

如此,八马茶业与各方都充分发挥了各自专业能力与品牌优势,在与各个受众群体有效沟通的同时,也强力拉动业务增长。

第二,脚踏实地心怀梦想——优秀传统文化是品牌营销的不竭源泉,而传承和传播优秀传统文化也是头部品牌义不容辞的责任。

银河官网app下载随着文化自信的提升,传统文化越来越受到大众的关注。品牌方若能将品牌信息融入优秀传统文化中,就可以走出与消费者沟通的新路径。而有了文化、兴趣的加持,品牌与消费者的连接无疑将更加紧密。

另一方面,在从传统文化中汲取灵感的同时,企业也应该承担起传播和传承传统文化的责任——对行业头部企业来说尤为如此。本次,八马以创新方式助力传统文化融入现代语境,实现文化价值与商业价值的统一,进而创造更大的社会价值。

第三,打铁还需自身硬——持续提升的产品力、品牌力是本次营销战役成功的重要原因,更是品牌长远发展的根本保障。

银河官网app下载在产品层面,八马茶业深度布局多个茶叶黄金产区,坚持“三大选品标准”和“好茶四大标准”倾力打造“四大茗珠”产品;而在品牌层面,八马今年先后获权威机构认证为“高端中国茶全国销量领先”和“高端茶市场领先品牌”,持续引领茶行业发展。

那么,把握住时代脉搏的八马茶业,通过哪些具体动作实现了增长?


携手中国国家地理,焕新品牌形象

8月1日,八马茶业全新平面形象的惊艳亮相。此举不但拉开了八马中秋营销季的大幕,也成为其塑造“高端中国茶全国销量领先”形象的重要突破。

八马茶业
八马茶业全新品牌形象亮相,拉开八马茶业中秋营销季大幕

紧接着,八马茶业又发布品牌形象片花絮,持续加码话题热度。片中,八马茶业董事长王文礼道出了携手中国国家地理的初心,“希望通过这个人文、自然领域最顶尖平台的加持,让中国茶在现代焕发新的生机,让茶再次成为中国与世界沟通的桥梁。”

8月15日,八马茶业全新品牌形象片《香遇一杯好茶》上线,中国国家地理的镜头记录下“茶的三次生命”,讲述好茶与人“香遇”的故事。

电影质感的画面、凝练的文案造就了八马品牌形象片的质感,而对茶叶精神文化的探求进一步点燃了形象片的话题热度——

在微博话题#香遇一杯好茶#中,广大网友为八马守护茶文化的情怀点赞;网络上,网友展开了“影评”式深度解读;以新华社为代表的权威媒体则在第一时间跟进报道,“点赞”八马百年传承的制茶技艺和创新传播茶文化的担当,不少头部自媒体也纷纷进行解读。财经类大号华商韬略和智谷趋势也发布解读长文,智谷趋势的《一场变局正在发生,如何让中国茶再次伟大?》更是成为10万+爆文。

八马茶业
八马茶业全新品牌形象片获众多媒体关注

随后,八马茶业乘胜追击,将话题热度延伸到线下。银河官网app下载八马形象片及平面形象覆盖深圳、北京、厦门、武汉等近30城的电梯、机场、高铁站、高速公路等黄金点位,将八马“高端中国茶全国销量领先”的品牌定位和市场地位在主流都市人群中引爆,获得超13亿次海量曝光。这成为八马信息强势输出的主力渠道之一,为品牌定位强势占领消费者心智打下坚实基础。

八马茶业
八马茶业广告“霸屏”近30城的电梯、机场、高铁站等黄金点位

这支品牌形象片,在全面展现茶叶原产地自然风光和传承百年制茶技艺的同时,也传递出八马茶业“高端中国茶全国销量领先”的市场地位,帮助其实现品牌形象的换挡升级。

银河官网app下载对比其他茶叶品牌宣传片,《香遇一杯好茶》的高明之处在于脱离了聚焦原产地、制茶技艺的传统模式,上升到精神文化高度审视人与茶的关系。这背后,是八马茶业传播和传承优秀中华文化的使命初心——八马的梦想,不仅是做好一泡茶,更是要守护住这份滋养了中华民族千年的精神食粮,让更多人看到茶叶背后的丰富内涵。


抖音电商超级品牌日首秀,打造品效合一大事件

八马茶业是抖音电商的“老朋友”,今年中秋季双方联手搞了件大事情——八马茶业成为抖音电商珠宝文玩类目首个、茶叶品牌首个入选抖音电商超级品牌日的品牌,玩出茶行业新高度——数据显示,活动期间#茶探中国香遇中秋#抖音话题播放量超2.4亿次,八马还冲上品牌热DOU榜-食品饮料的第二位。

八马茶业
八马茶业抖音话题#茶探中国香遇中秋#播放量超2.4亿次,八马还登上品牌热DOU榜-食品饮料的第二位

实现品效合一全线爆发,八马做对了什么?


1、发起抖音话题挑战赛,联动达人加码话题热度

八马茶业将茶叶溯源主题与中秋团圆场景结合,打造#茶探中国香遇中秋#全民任务。罗永浩也化身话题联合发起人,邀请抖音用户晒出家乡的品茶好风光,展现“地道中国香”。此外,八马还发起#浅扮一下中秋茶叶侦探#话题挑战赛,演绎中秋喝茶仪式感。

八马茶业
罗永浩化身#茶探中国香遇中秋#话题联合发起人之一,邀请用户演绎中秋喝茶仪式感

在话题挑战赛热度加码之时,八马顺势联动痞幼、末那大叔、赵喵喵喵等达人,产出爆款内容引发跟风潮流,带动更多用户参与内容共创。有了达人团的助力,抖音站内话题#浅扮一下中秋茶叶侦探#登上抖音热榜-挑战榜第六位,话题视频播放量超1047万。

八马茶业
众多达人参与抖音话题挑战赛,助力八马茶业话题出圈


2、参与中国邮政大牌溯源计划,兴趣式内容聚拢流量

八马茶业还参与到中国邮政《邮物中国》大牌溯源计划中,以兼具趣味性和科普性的方式展现从采茶到制茶的好茶诞生全过程,直击消费者希望避开“茶叶雷区”的痛点。

“属实是精准拿捏了,从采摘开始,比谁更挑剔!”

“3、2、1,上大师!制茶全凭真功夫!”

…………

银河官网app下载专属定制的中国邮政物流车首站来到福建安溪的八马茶园,茶园中也竖起写有创意文案的“原生态”广告牌,带领网友“有图有真相”地溯源好茶。活动获得中国新闻周刊、深响、凤凰网等财经类、解读类媒体的关注,帮助八马茶业与多圈层用户实现有效沟通,建立起信任纽带。

八马茶业
《邮物中国》大牌溯源计划中,印有创意文案的邮政物流车首站便来到八马茶业福建安溪茶园


3、联名产品直播间首发,释放品牌势能

品牌直播间一直是抖音电商超级品牌日的核心转化阵地。为了承接前期积蓄的流量,抖音八马茶业官方旗舰店持续开展感恩回馈活动,以一系列福利回馈用户支持,有效将品牌影响力转化为销售力。

银河官网app下载任何一场营销活动的成功,都离不开明星产品的助力。本次,八马茶业与中国国家地理联名打造的“福气满满”系列产品便通过抖音渠道首发。镌刻着原产地地理DNA的地道好茶俘获了一大批年轻消费者,成为八马茶业抖音电商超级品牌日期间的爆款单品。

八马茶业
八马茶业与中国国家地理联名打造的“福气满满”产品成为抖音电商超级品牌日期间的爆款单品

由此可见,八马茶业极具长线思维和全局视野,不仅通过丰富的玩法实现蓄水流量和“破圈”沟通,也通过趣味化、场景化的直播减少流量流失,提高转化率。在抖音电商超级品牌日的首秀中,八马成功打造出兼具品牌声量、用户互动、销售转化等的品效合一大事件。


结语

毫无疑问,当下诸多行业的格局正悄然生变。对于有眼界、有定力的企业来说,变化的时代也是实现增长的黄金时代。

相比房地产、汽车等大热的领域,茶行业在营销圈中算得上十分低调。但这一次,八马茶业一鸣惊人,在实现品牌焕新、业务增长的同时,也推动茶文化传播和传承,实现了商业价值、文化价值、社会价值的统一。

八马茶业中秋营销战役的成功,除了在战术层面开展诸多精彩活动,战略上的定力和远见才是本质原因——八马长期保持对增长要素的敏锐性,并将优势资源紧紧围绕着企业增长方向进行合理配置。

作为高端中国茶市场上的引领力量,让我们共同期待八马茶业给广大茶友创造更丰富的消费体验,给茶行业带了更精彩的增长案例!

本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
未经授权严禁转载,授权事宜请联系作者本人,侵权必究。
本内容为作者独立观点,不代表数英立场。
本文禁止转载,侵权必究。
本文系数英原创,未经允许不得转载。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权,侵权必究。

超十亿声量引爆中秋季,八马茶业如何实现确定性增长?

扫描,分享朋友圈

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    DIGITALING
    后参与评论

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    800

    推荐评论

    暂无评论哦,快来评论一下吧!

    全部评论(0条)

    作者
    八马茶业

    八马茶业

    广东 深圳

    银河官网app下载罗湖区东门南路华都园大厦7楼

    行业:食品

    官网: